销 售 主 管 3 天 强 化 训 练 营

培训时间：11月1-3日上海、11月 8-10日深圳、11月29-12月1北京

培训对象：总经理、销售总监、区域经理、销售经理、主管销售、准备被提拔的销售精英。

培训费用：4800元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等)同一单位来五送一、无其他折扣

报名咨询：北京：010-51 66 81 25 上海：021-51 09 73 13 深圳：0755-61 28 67 60

课程背景：

大部分销售主管都是从销售第一线被提拔上来，个人的销售能力都很强。但成为一个销售团队的主管后，经常出现的一个问题是管理能力与经验不足。销售管理工作千头万绪，销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过，很少有时间去提升自己的管理技能。销售主管3天强化训练营，让销售主管在3天内进行强化训练，学习必备的管理知识，理清基本的管理思路，解决管理中常见的问题。

1. 作为销售主管，以前没学习过管理知识，不知道如何管人，怎么办？

2. 什么样的人才适合？应该如何挑选销售人员？

3. 试用期短，难以看到新人的业绩，试用期内如何评估考察？

4. 如何培养业务员？有哪些方法？

5. 有人说“教会徒弟，饿死师傅”，怎么办？还要去辅导业务员吗？

6. 作为销售主管，我应该有自己的销售任务吗？

7. 销售业绩该如何抓? 销售主管做些什么工作才能真正提升业绩？

8. 销售人员每天出去后，是去拜访客户，还是逛街、去网吧玩游戏？不好管理，怎么办？

9. 有没有一种方法，不需增加投入，而又能马上帮助业务员提升业绩？

10. 如何与下属相处？该严厉还是宽容？慈不掌兵还是爱兵如子？

11. 业绩竞赛对销售人员似乎没什么效果，怎么办？如何去激励销售人员？

以上疑虑，在《销售主管3天强化训练营》将得到解答！

课程目标：

1.销售主管如何加强自我管理、自我提升、自我激励。能具备超强的管理能力

2.销售主管如何管理销售团队、如何选人、育人、留人

3.销售主管如何激励、考核销售团队

4.销售主管如何合理的安排时间和销售流程

5.销售主管如何进行业绩分析与管理

6.销售主管学完《销售主管3天强化训练营》掌握所学技巧方法，能让销售团队业绩提升

导师简介：[何炜东]

可口可乐公司销售经理，曾主管三个营业所及两个销售部门，带领团队从无到有创立直销系统；

通用电气（GE）华南大区销售经理；建立产品销售的新渠道模式；

和记黄埔集团之屈臣氏蒸馏水（Watsons Water）销售经理

课程大纲：

第一部分、销售主管的定位

第二部分、销售主管的沟通技巧

第三部分、销售主管的自我提升

第四部分、销售人员的选择

第五部分、销售人员的培育

第六部分、销售人员管理

第七部分、销售业绩考核

第八部分、销售目标设定与分解

第九部分、销售人员的激励与惩罚