Du bureau de Didier Bonneville-Roussy St-Barth�lemy
Cher ami et entrepreneur, Ceci est le premier num�ro de la Lettre du marketing g�om�trique. Le co�t de l'abonnement pour un an est de 197$. Par contre, j'ai d�cid� de vous envoyer cette premi�re lettre gratuitement et de vous offrir un abonnement d'essai de trois mois pour seulement 7$. Lisez attentivement les informations que je vous livre dans ces huit pages et d�cidez-vous dans les 15 jours. Il y a 7 ans, lorsque j'ai commenc� en marketing, je me suis rendu compte que je pouvais �pargner des sommes consid�rables en frais de publicit� en �tudiant de mani�re approfondie la nature de la relation entre les m�dias et les agences de publicit�, ainsi qu'entre les m�dias et les organismes communautaires. J'ai remarqu� deux choses: les agences paient toujours moins que les autres entreprises et les organismes communautaires paient toujours moins que les agence de publicit�s pour faire para�tre leurs annonces. J'ai d�couvert comment payer en tout temps le m�me prix que les agences (rabais de 15%) et dans certaines circonstances le m�me prix que les organismes communautaires (50% de rabais). Si vous me laissez vous expliquer comment tout cela fonctionne, vous serez, vous aussi, avant la fin de cette lettre, en mesure d'�pargner de 15% � 80% sur vos co�ts publicitaires, et m�me, dans certains cas, d'obtenir des pages et des pages de publicit�s gratuites. Commen�ons par les agences. � peu pr�s tous les m�dias, radio, t�l�, journaux, magazines, les agents de listes et les sites internet offrent un rabais automatique de 15% aux agences de publicit� qui placent des annonces. Lorsqu'on regarde dans le CARD (Canadian Advertising Rates And Data) et le SRDS (Standard Rates And Data Service), qui sont les deux r�pertoires des tarifs publicitaires, nous pouvons noter trois types de rabais: 1. Rabais au volume pr�sent� sous forme de prix r�duit par ligne agate ou sous forme de prix r�duit pour un nombre pr�d�termin� d'insertions en un an; 2. Un rabais de 15% aux agences; 3. Un rabais pour paiement rapide (g�n�ralement de 2%). Le CARD et le SRDS portent tous deux la mention �rabais offert aux agences reconnues seulement�, lorsque l'agence de publicit� peut b�n�ficier d'un rabais. Cette mention ne vaut rien. En fait oui, elle vaut quelque chose, dans la mesure o� elle vous dissuade de demander le rabais de 15% normalement attribu� � l'agence, si vous ne faites pas partie d'une agence reconnue. Mais �a, les repr�sentants publicitaires dans les diff�rents m�dias ne vous le disent pas. Pourquoi? Parce qu'ils sont r�mun�r�s � la commission et qu'il ont tout avantage � ne pas vous le dire. De plus, si vous faites vraiment partie d'une agence, vous utilisez n�cessairement le CARD et le SRDS et vous savez qu'il y a de tels rabais. Voici le premier secret: il n'existe rien de tel qu'une agence reconnue. N'importe quel zouave de Saint-Clin-clin peut-�tre une agence reconnue. Mon petit fr�re de neuf ans pourrait, demain matin, devenir une agence reconnue s'il disait ces neuf petits mots: �Je veux le rabais que vous attribuez aux agences.� Certains m�dias sont plus d�sagr�ables que d'autres et ne vous accorderont pas de rabais pour l'agence si votre compagnie ne porte pas un nom qui ressemble vaguement � celui d'une agence de publicit�. Mais, si vous �tes intelligent, ce que je crois puisque vous me lisez, vous allez courir au palais de justice et vous enregistrer un nom d'entreprise du genre �Bingo Marketing� pour 45$ et rappeler ce repr�sentant et lui dire que vous appellez maintenant d'une agence reconnue. Et vous voil� maintenant agence reconnue. Vous avez droit � un rabais de 15%. De plus, vous avez aussi droit au rabais pour paiement rapide de 2% si vos encaisses vous le permettent. C'est, en tout, 17% de rabais sur tous vos achats publicitaires que je viens de vous faire �pargner. Ceci est valable pour les journaux, les magazines, la radio, la t�l�vision, les sites internet, les agents de listes, les posters, les publi-sacs, etc. Maintenant, pour le rabais de type volume, je ne vous conseille en aucun cas de l'utiliser et surtout si une agence vous le propose. D'ailleurs, je d�fie n'importe qu'elle agence sur ce sujet. Prenez votre bottin et demandez-leur comment �pargner de l'argent sur vos achats publicitaires. �coutez attentivement la merde qu'ils vous servent et comparez l'information que je vous donne ici. Il n'y a aucune commune mesure. Revenons au rabais de type volume. En gros, c'est une proposition qui ne peut que d�favoriser l'annonceur. D'abord, les rabais sont ridiculement bas, g�n�ralement quelques dollars sur des milliers, ensuite, d'un point de vue strictment marketing g�om�trique, c'est le meilleur moyen de vous faire avoir. Voici pourquoi: Il s'agit de contrats fond�s sur l'utilisation du m�dia sur une p�riode d'un an. Par exemple vous recevez un rabais de X% si vous placez 4 pleines pages ou plus sur un an. Si vous vous rendez compte que vos annonces ne sont pas profitables et que vous d�cidez de ne pas honorer le contrat, vous paierez le plein prix plus une p�nalit�. Je pourrais vous donner des milliers de raisons pour ne pas honorer un contrat publicitaire. Et il y en a autant de bonnes. Il me suffit simplement de dire que je pr�f�re nettement payer un peu plus cher et limiter mon risque. Ensuite, les contrats vous emp�chent de prendre d'autres types de rabais non annonc�s que vous DEVEZ demander vous m�me pour les obtenir. Le premier type de rabais que peu de gens connaissent est le rabais �premier annonceur�. Lorsque vous contactez un journal, une station de radio, de t�l�, une revue, un site internet ou un gestionnaire de liste, demandez s'il y a un rabais �premier annonceur�. Il y en a g�n�ralement un. Il varie de 15% � 25%. Maintenant, � la diff�rence des contrats sur le volume, ces rabais �premiers annonceurs� peuvent �tre valides pour une p�riode pr�d�termin�e qui peut s'�tendre jusqu'� un an. Lorsque vous demandez ce type de rabais, assurez-vous de sceller le prix pour une p�riode d'au moins trois mois. Par exemple, au lieu de payer 354$ pour un quart de pages dans l'Expression de Joliette, vous ne paierez que 285$ par parution pendant les trois premiers mois. Faites attention. Les repr�sentants publicitaires sont comme des rapaces sans vergogne. Si vous achetez votre publicit� en d�cembre et que l'on vous dit que ce prix est valide jusqu'� la fin de l'ann�e, cela ne veut pas dire jusqu'en d�cembre de l'ann�e suivante, mais jusqu'au mois de janvier. Un mois au lieu de 12. Cela fait toute une diff�rence. Maintenant, �coutez-moi bien. Tous ces rabais sont commissionnables, c'est-�-dire que si vous obtenez 20% de rabais comme �premier annonceur� vous pouvez aussi obtenir le 15% de rabais suppl�mentaire d'une agence plus le rabais de 2% pour paiement rapide. Une publicit� qui vous co�tait 1000$ vous en co�terait seulement 627,20$, soit un rabais de 37,28%. Comment les organismes � but non lucratif et les services publics peuvent vous faire �pargner gros, TR�S GROS. Nous sommes en pleine campagne de financement de Centraide. Ces deux derniers mois, Centraide � �t� un des plus gros annonceurs au Canada. Et pourtant, Centraide ne paie pas la moiti� de ce que d'autres compagnies paient pour s'annoncer. Pourquoi? Parce que les organismes communautaires et les services publics comme les SADC ont des tarifs pr�f�rentiels, quand ils ne se font pas carr�ment donner les espaces publicitaires. Vous avez certainement remarqu� que depuis quelques ann�es, TVA, TQS Global et CFCF 12 passent des infopubs aux heures de basse �coute. Vous avez sans doute remarqu� que, tr�s souvent, les stations de radio et de t�l�, les journaux et les revues, annoncent leurs propres suppl�ments, �missions sp�ciales et pr�sentent des annonces de services publics. C'est ce que j'appelle des fillers. Ces publicit�s sont l� pour une chose: ne pas vous pr�senter 30 secondes d'�cran noir, de plat sonore ou ne pas pr�senter de pages blanches. Ces temps d'antenne et ces espaces publicitaires ne rapportent rien � la station ou � la publication. � chaque jour ou � chaque publication, � peu pr�s 5% � 10% de l'espace publicitaire est invendu ou non utilis� pour cause de probl�me technique. C'est l� que vous pouvez �pargner beaucoup. Ces espaces sont g�n�ralement donn�s ou vendus � prix ridicules aux services publics et aux organismes communautaires. Une autre preuve courante que les m�dias perdent �norm�ment d'argent sur les espaces invendus est la publicit� interne, comme l'annonce d'�mission de radio, de cahiers sp�ciaux, etc. Par exemple, je sais que la Presse du 16 novembre 2002 avait un inventaire de 21 250$ invendu dans le cahier affaires seulement. Soit 2 demi pages et 1 quart de page. Comme je n'ai pas port� tr�s attention aux autres cahiers, je ne saurais me prononcer sur le reste. Ceci �tant dit, n'appelez pas votre repr�sentant publicitaire pour lui demander. Il vous r�pondra non, ou vous dira qu'il ne sait pas de quoi vous parlez. D'abord, il n'a aucun int�r�t � vous dire que des demi pages sont disponibles pour une bouch�e de pain. Ensuite les repr�sentants publicitaires ne sont pas au courant de ce qui arrive aux espaces invendus. Certains pourraient s'�chapper et vous faire d�couvrir le pot-aux-roses. Je sais, vous ne lisez pas ceci pour conna�tre mon opinion sur les repr�sentants publicitaires, mais pour �pargner un paquet de bidoux sur votre prochaine campagne. Dans ce cas, �coutez. Vous n'�tes ni propri�taire de journal, ni dirigeant de services publics ou de groupe � but non-lucratif, mais vous pouvez �pargner jusqu'� 80% sur vos co�ts publicitaires en suivant ma d�marche pas � pas. Ce que vous devez savoir est que vous n'avez pas la possibilit� de choisir votre emplacement, ni la date de parution lorsque vous fonctionnez avec les espaces invendus. Il est aussi inutile de demander aux repr�sentants publicitaires comment proc�der. Votre publicit� doit �tre pr�te et dans les mains dea m�dias au moment o� ils sont pr�t � la faire para�tre. Autre chose � savoir: les imprim�s ont toujours un co�t intrins�que � la parution d'une publicit�. Ces co�ts sont reli�s � la production de l'�preuve et l'impression de votre annonce, alors ne leur faites pas l'insulte de leur offrir une somme riducule. Ce n'est pas le cas pour les m�dias �lectroniques tels que la t�l�, la radio et internet. Pour les m�dias �lectroniques vous pouvez facilement obtenir jusqu'� 80% de rabais. Il faut absolument que vous laissiez para�tre � votre interlocuteur que vous connaissez les r�gles du jeu. Voici ce que vous devez faire: 1. Pr�parez votre publicit�. Un m�canique (n�gatif de votre annonce) pour les imprim�s et une cassette pour les radios et t�l�s. 2. Faites une liste des directeurs de vente chez les m�dias que vous voulez utiliser; eux seuls ont le pouvoir de prendre une d�cision. Vous pouvez obtenir cette liste dans le CARD ou le SRDS qui sont disponibles dans les biblioth�ques universitaires et certaines biblioth�ques municipales. 3. Pr�parez un ch�que au nom du m�dia en question pour un montant �quivalent � 42% du tarif normal pour les imprim�s et 20% pour les m�dia �lectroniques. Maintenant r�digez une lettre d'une page contenant tous les �l�ments suivants: � Expliquez qu'un de vos clients � exprim� sont int�r�t de faire para�tre sa publicit� dans le m�dia en question; � Que vous avez d� l'en dissuader apr�s avoir compar� les co�ts avec d'autres publications du m�me genre; � Que dans ces publications, la publicit� n'est profitable que lorsque vous travaillez sur des espaces invendus; � Expliquez ce qu'est un espace invendu et ce que le m�dia en fait g�n�ralement; � Expliquez que vous avez �mis un ch�que �quivalent � 42% du tarif r�gulier (50% + le 15% � l'agence) et que vous avez envoy� un m�canique de l'annonce. Le montant peut descendre jusqu'� 20% pour les m�dias �lectroniques; � Dites que le m�dia peut encaisser le ch�que d�s qu'il fera para�tre la publicit� sous ces conditions ou d�truire le ch�que et l'annonce s'il refuse; � Donnez votre num�ro de t�l�phone au cas o� votre interlocuteur aurait une question; Et envoyez-la par Federal Express, Purolator ou UPS. Voici ce qui va arriver. Une certaine proportion de m�dia vont rejeter votre offre. Certains vont l'accepter et la vaste majorit� va vous contacter pour n�gocier un tarif pr�f�rentiel plus �lev� que votre proposition. C'est � peu pr�s tout ce que j'ai � dire sur le sujet ce mois-ci. Il me reste quelques trucs dans mon sac � surprise que je vous d�voilerai dans d'autres lettres. Chaque mois, vous recevrez un num�ro comme celui-ci. Plein de trucs et de secrets marketing inconnus du public. En fait, la plupart des consultants en marketing et agences de publicit� n'ont jamais utilis�, ni m�me entendu parler de ces techniques et strat�gies. Abonnez-vous pour trois mois pour seulement 7$ La lettre du marketing g�om�trique sera vendue � 197$ par ann�e dans quelques semaines. Mais, durant la p�riode de lancement, vous pouvez prendre un abonnement de trois mois pour seulement 7$. Je sais tr�s bien que les gens d'affaires r�ellement interress�s � utiliser les strat�gies que je pr�sente reconna�tront la valeur de la Lettre du marketing g�om�trique. Je sais qu'apr�s votre abonnement d'essai, vous en voudrez plus et que vous renouvellerez votre abonnement au tarif r�gulier. Pour quelqu'un qui fait un minimum de publicit�, cette premi�re lettre, � elle seule, vaut tr�s certainement le prix de l'abonnement. Les strat�gies incluses dans cette lettre ne sont qu'un p�le �chantillon de ce que j'ai � vous offrir. Comme le dit mon ami et client Mathieu Lagarde �En une heure l'information et les id�es de Didier m'ont �t� plus utiles que tous les livres et s�minaires que j'ai lus et �tudi�s sur les affaires�. Abonnez-vous avant le 1ier novembre 2002 pour seulement 7$, vous recevrez trois lettres comme celle-ci par la poste au cours des trois prochains mois. Envoyez maintenant votre ch�que ou mandat poste � l'ordre de: Didier Bonneville-Roussy 692 Rang York, St-Barth�lemy Qu�bec J0K 1XO Sinc�rement, Didier Bonneville-Roussy -------------------------------------------------------------------------------------------------- Ne plus resevoire ce courriel : [EMAIL PROTECTED] -------------------------------------------------------------------------------------------------- _______________________________________________ Bug-hurd mailing list [EMAIL PROTECTED] http://mail.gnu.org/mailman/listinfo/bug-hurd
