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Cómo Negociar y Vender sus Productos a Las
Grandes Cadenas Comerciales
Bogotá 14 de
Septiembre - Cali 15 de Septiembre - Medellín 16 de Septiembre
Muchos proveedores son rechazados no porque su producto sea malo, sino porque
no están lo suficientemente preparados.
Quality Training Colombia presenta
una guía que Ie ayudara a encontrar los argumentos necesarios para conseguir una
negociación exitosa cuando busque vender sus productos a las grandes
superficies.
Aprenda cómo conducirse durante su entrevista con las grandes
cadenas comerciales, que casas debe evitar, cuales debe resaltar y reciba una
gran cantidad de tips para lograr tener una presentación convincente y
contundente que lo Ileve a cerrar la venta, tomando conciencia de cuál es el
entorno de las negociaciones con estas cadenas comerciales, a través de gran
cantidad de ejemplos y situaciones reales, incluyendo:
-Demostrar la importancia de su preparación como principio básico para lograr
una buena negociación.
- Comportamientos de los compradores, como
sobrellevarlos y como negociar con ellos para protegerse de posibles abusos y
prácticas injustas que puedan levarlo a perdidas en la utilidad de su
negocio.
-Identificar los principales errores que cometen los proveedores
antes de llegar a las negociaciones.
- Estrategias de precio para sus
productos, acordes con el segmento de mercado al que van dirigidos y adecuados a
lo que el consumidor esté dispuesto a pagar.
- Los elementos que deben
incluirse en una buena presentación de sus productos a los compradores para que
logre ser convincente y contundente.
- Cuales son los puntos más importantes
a monitorear cuando sus productos ya se encuentren en los puntos de venta, que
Ie ayuden a una toma de decisiones proactiva encaminada a fortalecer su
negocio.
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